可视化对讲产品正经历着一个循序渐进的演变过程，而这一系列过程正是顺应了市场的发展要求和时代的发展趋势，不断的融入新功能以丰富用户需求。可视化楼宇对讲系统就是这一演变过程的产物。可以说，二十多年的沉淀让楼宇对讲在国内发生了翻天覆地变化。

　　一、目前行业的现状

　　目前我国可查寻到的做楼宇对讲的厂家接近2000家，其中主要分部在广东的佛山、深圳、珠海，福建的厦门和泉州以及江苏的南京和上海等地，概括起来大致分部是珠三角地区占有70%厂家和长三角地区占有20%厂家，其他地区零散分部10%的厂家。

二、市场需求的变化

　　楼宇对讲从模拟机到半数字机到后来的全数字机发展，也是见证了我们国家的发展进程。最近市场的需求在向4个方向发展，一是全数字的楼宇对讲逐步又朝向数模结合的方向发展，因为客户希望满足功能的同时，还要降低成本，因此数模结合的产品逐步赢得客户的需求;二是全数字有线楼宇产品逐步向无线的产品方向发展，因为移动端的发展，客户需求的新需求，特别是老旧小区改造的巨量市场，因此无线楼宇对讲成为新宠;三是可视对讲向非可视对讲发展，楼宇对讲经历了非可视向可视发展是个进步，现在市场的需求又回归为非可视，又是市场成熟的一个进步，可视对讲未来成为了一个鸡肋，非可视又成为一个香饽饽。四是小区组网向云端方向发展，市场现在的需求基本上都在向云端需求靠近。

三、可视对讲行业面临的挑战

　　1、行业内的洗牌加剧

　　每年都有大量的厂家新成立，也会有大量的厂家关门歇业，目前留下的名科强都是自产自销，还有很多厂家仅仅是品牌厂家不是生产厂家，像很多佛山地区则是生产厂家，大多成为业内楼宇品牌厂家的加工工厂，对一些小的楼宇对讲厂家坚持自产自销未来将会非常辛苦。

　　2、跨界的整合打劫

最近几年很多做社区020的企业也在跨界进入智慧社区行业和抓流量入口。发现做020太烧钱还抓不住用户，借助楼宇对讲门禁这个天然的大流量入口，进行布局抓住用户，不但可以高频使用还有强粘性。

　　3、技术进步的淘汰

　　技术进步非常快，之前的模拟机很快就被数字机代替，现在又被无线楼宇对讲打劫，而传统楼宇对讲厂家如安居宝等上市公司收入2/3都是分机，若选择无线楼宇对讲技术没有问题，可是zhuanli已经被新中安全部申请了，zhuanli可以付使用费给新中安，最主要的是收入减少2/3对上市公司来说是致命的。 

4、消费者的成熟

　　之前房地产火爆，客户只选贵的时尚的，现在这么多年下来，都成熟了，价格的性价比和产品实用性是第1选择，就楼宇对讲门禁来说，无线的比有线的价格降低了2/3，在这两个价格选择的情况下，成熟的消费者很容易选择经济实用的产品。

　　四、未来发展的方向 

　　当前可视对讲的挑战厂家也都是预知的，因此也都在布局，像安居宝、冠林等在布局可视对讲向B+C发展，新中安、麦驰在布局智慧社区向B+G发展，无论怎样布局，楼宇对讲都是入口，也是社会互联网的兵家必争之地。

智能楼宇对讲